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第84章 技术路演,力撼“步步高”

结束了对京城“VCD之父”万燕集团的成功拜访,黄耀龙和顾维钧一行人没有片刻停歇,立刻搭乘南下的航班,飞抵了改革开放的前沿阵地——广东省。他们的下一个目标,是位于珠江三角洲腹地东莞市的“步步高”。

与万燕那种带着浓厚国企色彩和历史沉淀感的氛围不同,步步高给人的第一印象,是扑面而来的市场化气息和南方企业特有的务实与活力。公司坐落在一个规划整齐的新兴工业园内,厂房和办公楼虽然算不上奢华,但干净整洁,管理有序。来来往往的员工大多很年轻,步伐匆匆,脸上洋溢着一种忙碌而自信的神采。

黄耀龙敏锐地感觉到,这家公司的风格,与万燕截然不同。步步高虽然在VCD市场的起步比万燕晚,但凭借其出色的产品质量(在当时以“皮实耐用”着称)、强大的营销能力(其广告投入和渠道建设在业内首屈一指)以及对消费者需求的精准把握,近年来发展势头迅猛,隐隐有后来居上之势。

“老顾,”在前往会议室的路上,黄耀龙低声对顾维钧说道,“这家步步高,我打听过了,他们的老板段总(平行世界人物),是个非常厉害的人物,对技术和市场都有很深的理解,眼光也很长远。据说他们内部对产品质量的要求近乎苛刻,而且非常注重用户体验。我们待会儿的演示和讲解,要突出我们芯片的稳定性和综合性能优势,光靠‘纠错能力强’可能还不够打动他们。”

顾维钧点点头,表示明白。他知道,不同的客户,关注点不同,必须“因材施教”。

步步高的会议室布置得现代而简洁。接待他们的是步步高主管研发的副总经理陈永,以及几位看起来非常精干、目光锐利的技术负责人。与万燕那边相对轻松的氛围不同,这里的气氛从一开始就显得更加专业和严肃。

陈永大约三十多岁,戴着一副金丝边眼镜,穿着合体的衬衫西裤,显得温文尔雅,但言谈举止间却透着一股不容小觑的精明和决断力。

简单的寒暄过后,陈明永便直奔主题:“黄总监,顾博士,欢迎来到步步高。我们对贵公司在MP3领域取得的成就早有耳闻,Pioneer播放器的成功确实令人瞩目。听说贵公司现在也推出了DVD解码芯片‘龙芯一号’,并且在性能上很有特色?我们很感兴趣,希望能详细了解一下。”他的提问直接而精准,显然是做过功课的。

黄耀龙调整了一下心态,按照事先准备好的思路,开始介绍启明芯的背景、技术实力,以及“龙芯一号”的市场定位和目标。他特别强调了启明芯作为一家香港高科技公司,在国际视野、技术创新和供应链管理方面的优势。

随后,顾维钧再次开始了技术讲解和现场演示。这一次,他吸取了黄耀龙的建议,除了重点展示“龙芯一号”那令人惊叹的“超强纠错”能力外,还特别突出了芯片在其他方面的综合性能优势:

流畅的系统响应与导航: 他演示了基于“龙芯一号”的样机在播放DVD菜单、进行章节跳转、快进快退等操作时的响应速度,明显比市面上常见的方案更加流畅、迅速,几乎没有延迟感。这得益于“龙芯一号”内部高效的ARM+DSP异构架构和优化的系统软件。

卓越的音视频质量: 他播放了同一张高码率的DVD测试碟,与现场准备的、采用其他方案的对比样机进行AB对比。通过专业设备的测量和现场人员的直观感受,“龙芯一号”在画面细节还原、色彩饱和度以及音频的动态范围、解析力方面,都展现出了微弱但可感知的优势。这体现了顾维钧团队在模拟电路和音视频处理算法上的深厚功力。

高集成度与低外围成本: 顾维钧还展示了“龙芯一号”的参考设计原理图,强调其高度集成的特性,将CPU、DSP、MPEG-2解码、AC-3解码、伺服控制、ATAPI接口、甚至部分电源管理功能都整合在一颗芯片上,可以大大简化整机厂商的PCB设计复杂度,减少外围元器件数量,从而有效降低整机物料成本(BOM Cost)和生产难度。

步步高的技术团队看得非常仔细,他们不时地低声交流,并在笔记本上快速记录着什么。在演示过程中,他们也提出了一系列非常专业和尖锐的问题:

“顾博士,你们这颗芯片的实际运行功耗和发热情况如何?有没有进行过长时间的拷机测试?”一位负责硬件设计的工程师问道。 “芯片内部各个模块的时钟域是如何划分和同步的?高速接口的信号完整性如何保证?”另一位似乎是负责系统架构的负责人问道。

“伺服控制算法的鲁棒性如何?对于不同品牌、不同批次的光驱,兼容性有没有做过充分验证?”负责整机生产的工程师则更关心实际应用中的问题。

“MPEG-2解码算法是否完全符合标准?对于一些非标准的码流,兼容性如何?有没有进行过严格的认证测试?” “AC-3解码是内置硬解还是软硬结合?是否获得了杜比实验室的官方认证?后续的DTS支持计划是怎样的?”

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